Un représentant à l’étranger effectue des mandats pour une ou plusieurs entreprises.
Celui-ci doit avoir suivi minimalement la formation sur les stratégies de ventes B2B et B2C.
Il a donc l’expertise pour représenter l’entreprise à l’étranger.
Sa mission est d’appliquer (et d’adapter au besoin) le mode d’emploi présent dans la stratégie de commercialisation pour les représentants internationaux.
Sa rémunération est souvent liée à des mandats et peut offrir des commissions.
Un représentant à l’étranger est un PIA qui représente une ou plusieurs entreprises sur des marchés internationaux, en dehors du Québec ou du Canada.
Formation : Ils doivent avoir suivi au minimum la formation sur les stratégies de ventes B2B et B2C, ce qui leur permet de représenter efficacement l’entreprise à l’étranger.
Rôle : Leur mission est d’appliquer (et adapter si nécessaire) le mode d’emploi de la stratégie de commercialisation pour les représentants internationaux. Leurs activités incluent :
- Représenter l’entreprise dans des contextes internationaux.
- Réaliser des ventes ou rencontrer des prospects à l’étranger.
- Participer à des activités ou événements internationaux.
Rémunération : Ils fonctionnent principalement à la commission, avec 10 % du paiement versé au début du mandat et 90 % à la fin, une fois le mandat complété avec succès. Les mandats peuvent inclure des ventes, des rencontres avec des prospects, ou d’autres objectifs spécifiques. Ils peuvent représenter plusieurs entreprises non concurrentes.
Exemple : Un représentant à l’étranger pourrait promouvoir les produits d’une entreprise sur des plateformes internationales ou participer à des foires commerciales à l’étranger.
Spécialiste des appels d’offres
Un spécialiste des appels d’offre trouve, rédige des appels d’offres pour une ou plusieurs entreprises.
Celui-ci doit avoir suivi minimalement la formation sur les appels d’offre.
Sa formation ainsi que la documentation sur l’entreprise lui permettent de réaliser adéquatement ses tâches.
Sa mission est d’appliquer (et d’adapter au besoin) le mode d’emploi présent dans la stratégie de commercialisation pour les appels d’offre.
Sa rémunération est à des mandats et peut offrir des commissions.
- Rôle principal : Un Spécialiste des appels d’offres a pour mission de trouver des appels d’offres pertinents, de rédiger des soumissions optimisées pour maximiser les chances de succès, et de suivre le processus jusqu’à la négociation ou la signature, en appliquant (et adaptant si nécessaire) le mode d’emploi fourni dans la stratégie de commercialisation spécifique à l’entreprise cliente.
- Activités spécifiques :
- Recherche : Identifier les appels d’offres correspondant aux domaines d’activités et aux capacités de l’entreprise.
- Sélection : Évaluer la pertinence des appels d’offres en fonction de critères comme le budget, la notoriété de l’entreprise, et les attentes du client.
- Rédaction : Produire des soumissions en utilisant la documentation fournie par l’entreprise et en exploitant des outils comme l’intelligence artificielle pour accélérer et optimiser le processus.
- Aspects couverts dans la soumission : Aspects financiers, expertise, stratégie de vente, méthodologie, comparables, gestion des attentes, et identification des « lignes rouges » (limites à ne pas franchir).
- Suivi : Analyser les réponses (post-mortem), négocier avec les donneurs d’ordres, et finaliser les contrats.
- Objectif : Permettre aux entreprises, qui souvent ne participent pas aux appels d’offres par manque de temps ou d’expertise, de saisir des opportunités lucratives dans divers secteurs.
Formation requise
- Formation minimale : Le PIA doit avoir suivi la formation spécifique sur les appels d’offres ([15], section « Les appels d’offre »), qui dure 20 heures et est dispensée via Zoom.
- Contenu de la formation :
- Évaluation de la situation de l’entreprise (notoriété, cycle de vente, clientèle cible, budget).
- Méthodes pour identifier et sélectionner les appels d’offres à privilégier.
- Techniques de rédaction de soumissions, incluant l’utilisation de l’IA pour produire des contenus réutilisables.
- Gestion des aspects financiers, techniques, et stratégiques d’une soumission.
- Négociation et analyse post-soumission (post-mortem).
- Coût : 1 000 $ par formation, payable en deux versements (500 $ au début, 500 $ trois mois plus tard) ou différé sur les trois premiers mois travaillés si le PIA est placé pour un mandat.
- Formation de base : En plus de la formation spécifique, chaque PIA reçoit une formation sur les outils et services de ProfyGATE (processus de création de contenus, services offerts, ressources textes et vidéos).
Rémunération
- Modalités : La rémunération est généralement forfaitaire par appel d’offres, avec un montant plus élevé pour le premier appel d’offres produit pour une entreprise, et peut inclure des commissions en fonction des résultats ([14], [17]).
- Processus :
- Le PIA est formé et présenté à une ou plusieurs entreprises.
- Une fois accepté, il négocie deux types de rémunération : une pour le premier appel d’offres et une autre pour les soumissions suivantes.
- Le PIA reçoit 100 % des montants négociés avec l’entreprise.
- Si l’entreprise est insatisfaite, ProfyGATE propose de remplacer le PIA.